一年中有一半以上時(shí)間在外招商，每月要拜訪近40家企業(yè)，這是浙江平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張蓉的工作日常。“我不是在招商現(xiàn)場(chǎng)，就是在去招商的路上。”張蓉說(shuō)。

　　風(fēng)風(fēng)火火，是記者對(duì)張蓉的第一印象。上午9點(diǎn)，要和客戶(hù)洽談的張蓉準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室。面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)，她胸有成竹，筆記本上詳細(xì)準(zhǔn)備的前期調(diào)研和政策分析是她的底氣，一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，看得出對(duì)方頗為滿(mǎn)意。

　　10點(diǎn)半，同事發(fā)來(lái)消息：區(qū)內(nèi)一家德國(guó)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)到達(dá)。來(lái)不及休整，張蓉三步并作兩步，趕往另一間會(huì)議室，其間回復(fù)著漏掉的微信和電話。推門(mén)進(jìn)去，張蓉隨即用熟練的德語(yǔ)寒暄起來(lái)。

　　下午兩點(diǎn)，張蓉又跟同事一行三人，去往前陣子剛?cè)ミ^(guò)的全球物流（嘉興）有限公司。短時(shí)間內(nèi)第二次上門(mén)，是因?yàn)榈弥髽I(yè)有技改意向，專(zhuān)門(mén)來(lái)送政策。薄薄幾頁(yè)紙，是團(tuán)隊(duì)花費(fèi)幾天時(shí)間，從經(jīng)信、商務(wù)、海關(guān)等部門(mén)的海量文件中逐一對(duì)照、梳理出來(lái)的。收到這份誠(chéng)意，對(duì)方很是感動(dòng)。

　　招商并不總是一帆風(fēng)順。當(dāng)天中午，張蓉接到一通電話，得知自己跟進(jìn)了5年多的外資工業(yè)傳感器項(xiàng)目決定落戶(hù)另一園區(qū)。電話那頭，對(duì)方表示對(duì)平湖的營(yíng)商環(huán)境、招商團(tuán)隊(duì)都非常認(rèn)可，但因?yàn)轫?xiàng)目所需“某項(xiàng)特定特殊技能人才的密集度和飽和度”指標(biāo)有差距，最終遺憾錯(cuò)過(guò)。

　　“其實(shí)我有預(yù)感，前期洽談就提到過(guò)這方面情況，我們第一時(shí)間去跟人社、教育等部門(mén)溝通過(guò)。對(duì)方所提的確實(shí)是我們的短板。”聽(tīng)得出張蓉語(yǔ)氣中有些遺憾，但她很快又調(diào)整好狀態(tài)，奔向下一站。

　　有錯(cuò)過(guò)，但更多的是收獲。去年，生命健康領(lǐng)域龍頭企業(yè)艾本德中國(guó)技術(shù)中心平湖項(xiàng)目落地，張蓉作為參與者感觸最深。

　　“這個(gè)項(xiàng)目談了4年之久。”她回憶，招商就好比一場(chǎng)“馬拉松”，靠的不僅是時(shí)間，還有各方面的綜合實(shí)力。同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的都是各地的佼佼者，平湖的競(jìng)爭(zhēng)力并不是最強(qiáng)的，“之所以脫穎而出，是我們能提供‘一對(duì)一’服務(wù)和‘私人定制’方案，不僅有優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境，還有團(tuán)隊(duì)貼心的管家式服務(wù)。”

　　大到市場(chǎng)分析，小到企業(yè)廠房裝修，為了留住企業(yè)，張蓉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花了兩周時(shí)間專(zhuān)門(mén)調(diào)研，可謂事無(wú)巨細(xì)。不僅如此，為了達(dá)到企業(yè)所要求的LEED認(rèn)證（國(guó)際性綠色建筑認(rèn)證），她甚至把數(shù)百頁(yè)相關(guān)書(shū)籍從頭到尾學(xué)了一遍，“別看只是一份招商方案，企業(yè)更關(guān)注落地后的發(fā)展前景，必須把功課做足做細(xì)。”

　　拿到這本厚厚的方案，企業(yè)被平湖的誠(chéng)意所打動(dòng)，最終欣然落戶(hù)。類(lèi)似情況，對(duì)張蓉和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)已是常態(tài)。招商過(guò)程中，大家不僅需要掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等，對(duì)稅務(wù)、法律等領(lǐng)域情況也要熟悉，對(duì)項(xiàng)目簽約、注冊(cè)、推進(jìn)等流程更要了如指掌。

　　為了攻下項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員有的在讀工程管理碩士，有的拿下了律師資格證。團(tuán)隊(duì)成員宋丹紅去年全年飛行里程達(dá)10萬(wàn)公里，相當(dāng)于繞地球兩圈半；成員毛方英平均一天30多通電話、視頻會(huì)議，最多時(shí)一天打了上百通；成員褚曉晨一天最多跑過(guò)三城四地，趕過(guò)凌晨4點(diǎn)半的飛機(jī)，也曾行駛在深夜暢通無(wú)阻的公路上……

　　功夫不負(fù)有心人，如此忙碌換來(lái)了好成績(jī)——去年團(tuán)隊(duì)共簽約項(xiàng)目42個(gè)，簽約總數(shù)創(chuàng)歷史新高。其中，招引外資項(xiàng)目12個(gè)，包括超億美元項(xiàng)目3個(gè)、世界500強(qiáng)項(xiàng)目3個(gè)。

　　對(duì)此，張蓉和團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，每天跑企業(yè)、赴現(xiàn)場(chǎng)，一如既往地忙碌著。“其實(shí)還能做得更好。”她思考，“每次招商都像經(jīng)歷專(zhuān)業(yè)考試，要做好隨時(shí)交上最優(yōu)答卷的準(zhǔn)備。”

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年06月17日 06 版）

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