打開購物平臺，搜索“穿戴甲”，瀏覽時下新品……打算開啟副業(yè)的蘇州女生小周開始關(guān)注手工穿戴甲這門生意。相比上百塊的手工美甲“刺客”，她覺得方便、新穎的平替產(chǎn)品——穿戴甲，更有盈利空間。

與此深度關(guān)聯(lián)的，則是一個地名——東海，這座蘇北縣城，正闖入小周這些年輕女性的視野。

以水晶聞名全球的“晶都”東海縣，向這款美妝產(chǎn)品側(cè)目多年，似乎并未傳開。但從產(chǎn)業(yè)成績來看，全縣日出成品手工穿戴甲40萬副，2023年全年產(chǎn)量突破1億副。可以看到，占全國總產(chǎn)量超過70%的東海，已成為全國最大的手工穿戴甲市場之一。

亮晶晶的穿戴甲與“晶都”之名相得益彰，東海這座蘇北小縣，過去緣何“指尖”掘金？未來，又該如何寫好新的“晶都”規(guī)劃？

晶誠美甲店里，一百多萬副手工穿戴甲產(chǎn)品擺放整齊。人民網(wǎng) 張瀚天攝

五萬美甲師繪“藍海”

小小的穿戴甲咋就成了東海的第二個“招牌”？這與東海的“家底兒”——水晶密不可分。

2019年，憑借水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晶光”散射，東海逐漸涌現(xiàn)出不少甲片裝飾的小商戶，最后逐漸向穿戴甲行業(yè)細分靠攏。

一排排貨架上，晶瑩時尚的手工穿戴甲類型繁多，女性顧客接踵而至，挑選搶購。如此一幕，在晶誠美甲的店鋪時刻上演，經(jīng)理戚大銀已見怪不怪。

以水晶發(fā)家，戚大銀轉(zhuǎn)入穿戴甲行業(yè)已經(jīng)三年，以客戶上門選購，或是線上下訂單批發(fā)的銷售模式在晶誠美甲逐漸穩(wěn)定，形成數(shù)萬規(guī)模的客源。“一天下來，每個配貨員要處理幾十份訂單，要忙個不停。”他說。

一家小鋪面，日產(chǎn)穿戴甲3萬副，每日銷售額起步30萬元的晶誠美甲在東海并非個例。據(jù)統(tǒng)計，東海縣從事手工穿戴甲的企業(yè)已有上百家。熟練掌握繪藝的美甲師達5萬人，穿戴甲設計制作團隊超200家。

一副手工穿戴甲雖小，涉及的方方面面卻不少：配飾種類、色膠構(gòu)成、手工制作……最基礎，而又最重要的，僅是一塊乳白色的甲板。

來到縣郊，雙店鎮(zhèn)沃美日用品有限公司生產(chǎn)銷售負責人潘東方從流水線上隨手拿起一板甲片展示，質(zhì)地順滑輕盈，薄厚均勻。身旁，八臺注塑機機械抓臂來回騰挪，將一組組亞克力甲板從注塑機運至組裝平臺。

“生產(chǎn)這種甲片，關(guān)鍵是兩端的薄厚度控制，質(zhì)量越好，涂出來的穿戴甲就亮，有質(zhì)感。”潘東方說，剛開始探索這種工藝，廠子做壞的樣品能鋪滿一間小屋的地板，技術(shù)成熟后，損耗率能控制在千分之五以內(nèi)。如今該公司生產(chǎn)出的“街遇”牌甲片，已成為穿戴甲行業(yè)內(nèi)占極大比重的原料供應品牌。

從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品設計，量化生產(chǎn)到批發(fā)零售，東海已經(jīng)完備手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。五萬多人規(guī)模的美甲師大軍，自下而上匯聚起新的產(chǎn)業(yè)“藍海”。

沃美日用品的“街遇”牌甲片正在生產(chǎn)。人民網(wǎng) 張瀚天攝

蘇北“寶媽”拿捏審美潮流

打磨掉邊角毛刺，均勻涂上色膠，小鑷子夾起一顆顆晶瑩配飾，填縫、加固、分層……二十幾分鐘，馮婷婷就完成了一副“貓眼”穿戴甲制作。

一兩個月培訓，讓“小白”也能成為熟練工。手工穿戴甲制作簡便的特點，讓不少“寶媽”煥發(fā)事業(yè)第二春。36歲的馮婷婷就是其中一員。

來自白塔埠鎮(zhèn)的馮婷婷和愛人陳劍是東海穿戴甲從業(yè)的一批“先行者”，創(chuàng)立“薇慕”美甲店的初期，“寶媽”馮婷婷在家照顧兩個孩子的同時，從零學起穿戴甲制作。家里的飯桌，也是她熟練技藝的工作臺。

前兩年，因劇集而爆火的“娘娘甲”走俏，馮婷婷打版設計了一副同款穿戴甲，銷量暴漲。這讓他倆開始關(guān)注新品設計打造，通過小紅書、抖音等社交媒體汲取靈感，馮婷婷設計出不少風格獨特的美甲產(chǎn)品。“質(zhì)量和審美缺一不可，更注重新意和熱度”成為二人的“生意經(jīng)”，陳劍負責對外銷售，馮婷婷負責打版設計，“薇慕”這家夫妻店，也逐漸打出名號。

“‘小蛇’去年賣得好，‘龍眼’年初銷量不錯。都是和生肖相合的作品。”馮婷婷拿起兩款得意作品說，“找更好看時興的產(chǎn)品，先做臨摹，再做改進。”

在“薇慕”美甲的制作工作室里，與馮婷婷差不多年紀的中年留守女性美甲師有三十幾名。據(jù)介紹，團隊里的穿戴甲制作師平均一天能做近40副。“工資計件，每月到手六七千元是常態(tài)，有的員工甚至能月入過萬。”陳劍說。

白塔埠鎮(zhèn)被視為東海手工穿戴甲的“起源地”，早年間，男性外出務工，大量女性留守村鎮(zhèn)。制作門檻低、美妝偏向女性審美的客觀需求，讓圍著鍋臺轉(zhuǎn)的女性，開始從事穿戴甲行業(yè)，找到屬于自己的事業(yè)第二春。據(jù)統(tǒng)計，2020年前后，白塔埠鎮(zhèn)規(guī)模大小不一的穿戴甲店鋪如“雨后春筍”般出現(xiàn)，數(shù)量呈爆發(fā)式增長，最多達到4000多家。

“越接近普通人的手，越方便帶貨。”從“薇慕”美甲進貨做直播的小王和小蘇以“姐姐”和“姨姨”的設定吸引了一大批女性粉絲，此前二人創(chuàng)業(yè)未果，選擇回鄉(xiāng)加入穿戴甲產(chǎn)業(yè)“大軍”中，“因為產(chǎn)品售價低，心動了消費者就愿意下單，她們希望能配合每日穿搭，不少粉絲已經(jīng)囤了上百幅”。

在時代大潮里，東海“寶媽”們賺鈔票輕而易舉。

在東海一處小區(qū)里，女性從業(yè)者正在檢驗產(chǎn)品包裝。人民網(wǎng) 張瀚天攝

“第二張名片”進階之路

驅(qū)車行至東海縣，與比比皆是的水晶商家不同，街面上，手工穿戴甲店鋪仍需要細致尋找，手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)“小而散”的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢可見一斑。

“穿戴甲產(chǎn)業(yè)和水晶產(chǎn)業(yè)有著相似的特點，也逐漸面臨相同的問題。”在東海縣穿戴甲協(xié)會秘書長、江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團首晶商管公司副總經(jīng)理李政看來，五年發(fā)展擁有巨大潛力的東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)，正逐漸顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效益不高、銷售體系不完善、產(chǎn)品標準缺失等關(guān)鍵問題。

“從事企業(yè)雖多，但大部分都是做批發(fā)代工，絕大多數(shù)企業(yè)重生產(chǎn)輕銷售。”東海一名穿戴甲行業(yè)從業(yè)者坦言，“最近幾年，有工廠代加工過程中，為了減少成本損失，也選擇把質(zhì)量不好的產(chǎn)品流向市面，這也令東海整體的產(chǎn)業(yè)名聲受損不小。”

面對“小而散”，東海選擇“抱團取暖”。2023年的12月29日，在東海縣商務局支持下，以東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團牽頭，包括東海縣穿戴甲從業(yè)企業(yè)50多家在內(nèi)，東海縣穿戴甲行業(yè)協(xié)會正式成立。

人民網(wǎng)了解到，在協(xié)會整體拿出的三年規(guī)劃方案中，東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)力爭2026年底全縣穿戴甲年產(chǎn)能突破3億副，銷售額突破800億元；發(fā)展規(guī)上企業(yè)20家以上；實現(xiàn)稅收5億元以上。

至2024年6月，東海將打造含甲油甲片等耗材、手工生產(chǎn)制作、展銷體驗中心在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈基地，引導不少于50家穿戴甲銷售企業(yè)入駐，并形成建立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、建立與完善質(zhì)量標準和加強知識產(chǎn)權(quán)保護等方面工作。

未來，東海也將依照水晶產(chǎn)業(yè)模式，打造穿戴甲產(chǎn)業(yè)大會、展銷會和設計大賽等活動，促進企業(yè)間的合作與資源共享，推動產(chǎn)業(yè)升級。

“把手工穿戴甲打造成東海的千億產(chǎn)業(yè)，我們十分有信心。”李政如是說。

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