“這款新鮮小麥粒是我們自家種植的，在直播間購買，有限時(shí)優(yōu)惠！”剛剛過去的“五一”小長假，每天下午，瑞安市馬嶼鎮(zhèn)村民葉秀鑾都會(huì)在馬嶼“草根工社”直播間內(nèi)，推廣宣傳新上市的小麥和農(nóng)特產(chǎn)品。在她身后，就是浙江省瑞安市馬嶼鎮(zhèn)天井垟糧食生產(chǎn)功能區(qū)連片的金黃麥穗。

一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)可伸縮支架和一個(gè)充電寶，一個(gè)簡易的直播間就搭建完成了。面對(duì)鏡頭，葉秀鑾滔滔不絕地介紹著天井垟小麥。

葉秀鑾正在直播。林曉攝

“新來的朋友們可以先點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。我手里這碗小麥紅棗湯就是用新鮮小麥粒做的，營養(yǎng)美味，點(diǎn)擊下方鏈接就可以購買！”作為助農(nóng)達(dá)人，直播間里的葉秀鑾總是活力滿滿。

“家里老人能吃嗎？”“沒問題，這是粗糧，我家90多歲的老人都在吃。”

“什么時(shí)候發(fā)貨？”“下午三點(diǎn)前拍下都是今天發(fā)貨，冷鏈包郵到家。”

…………

直播間里十分熱鬧，不時(shí)有網(wǎng)友提問，葉秀鑾耐心地挨個(gè)兒回復(fù)。

“以前都是在手機(jī)上看別人直播，從沒想過自己也能成為主播。”在葉秀鑾看來，手機(jī)就是“新農(nóng)具”，在田間地頭直播帶貨則是個(gè)“新農(nóng)活”。“希望能讓更多人看到家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”葉秀鑾笑著說。

麥田的另一頭，49歲的謝陳歡正熟練地直播。和葉秀鑾一樣，她也是馬嶼“草根工社”的主播之一。2022年，謝陳歡開始學(xué)習(xí)直播，如今，她已擁有三個(gè)直播賬號(hào)。直播間內(nèi)，粉絲們親切地稱呼她“歡姐”。

“最開始那會(huì)兒，直播銷量并不理想。后來有一天，直播間突然有了2000多人，很驚喜，給了我很大鼓勵(lì)。”謝陳歡坦言，對(duì)的產(chǎn)品遇上對(duì)的時(shí)間，流量也就來了。

謝陳歡正在向粉絲們介紹天井垟小麥。受訪者供圖

直播時(shí)，謝陳歡有時(shí)說方言，有時(shí)講普通話。馬嶼“草根工社”電商導(dǎo)師李群表示，當(dāng)主播不止一個(gè)賬號(hào)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)在后臺(tái)對(duì)不同賬號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

“如果同城流量較多，主播在帶貨時(shí)會(huì)講方言。如果流量來自全國各地，那就要說普通話。”李群介紹，“每位全職主播在正式上崗前都要經(jīng)過三個(gè)月到半年時(shí)間的系統(tǒng)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，讓主播們深入了解各類農(nóng)產(chǎn)品特性，同時(shí)不斷提高語言表達(dá)能力，以熱情飽滿的工作狀態(tài)對(duì)待每一場(chǎng)助農(nóng)直播。”

目前，馬嶼“草根工社”共有22位全職主播。哪里有助農(nóng)活動(dòng)，主播們就去哪兒。這不，今年4月，眼瞅著天井垟?shù)男←溇鸵墒欤鞑冇置α似饋怼?/p>

在瑞安市馬嶼鎮(zhèn)天井垟，金黃的麥浪隨風(fēng)起伏。蘇立鎖攝

瑞安市馬嶼鎮(zhèn)天井垟糧食生產(chǎn)功能區(qū)是浙江省糧食生產(chǎn)功能區(qū)十大示范區(qū)之一，總面積近3萬畝，糧食年產(chǎn)量達(dá)3萬噸，是名副其實(shí)的萬噸糧倉。近年來，當(dāng)?shù)刈?cè)了廣受市場(chǎng)好評(píng)的“天井垟大米”“天井垟小麥”“進(jìn)士索面”“進(jìn)士蜂蜜”等健康養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“種得好，更要賣得火。”馬嶼“草根工社”負(fù)責(zé)人莊文雅表示，如何讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，如何以直銷的形式讓更多“瑞安味道”變身“網(wǎng)紅尖貨”，走向更廣闊市場(chǎng)，是團(tuán)隊(duì)一直在思考的。

4月初，天井垟?shù)姆N糧大戶找到莊文雅，希望能夠借助馬嶼“草根工社”，拓寬小麥銷路，發(fā)展更多樣化的產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過策劃構(gòu)思，莊文雅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定了“直播助農(nóng)+電商拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的助農(nóng)方案。

“我們有成熟的直播團(tuán)隊(duì)，趁著這次小麥大豐收的時(shí)機(jī)，我們從4月20日開啟了麥田直播活動(dòng)。截至目前，主播們已接力直播了十幾天。”莊文雅介紹，“只需一部手機(jī)，就能讓消費(fèi)者直接面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貨源，效果很好。”

麥田直播活動(dòng)。林曉攝

不僅有直播帶貨，主播、探店達(dá)人還會(huì)創(chuàng)作各類短視頻，向網(wǎng)友“云展示”天井垟小麥的收割場(chǎng)景、麥田里的民俗歌舞表演，以及麥芽糖、葛根粉、索面等一系列馬嶼特色農(nóng)產(chǎn)品。

“有二十年沒喝過麥湯了，這是我們小時(shí)候的味道！”通過線上直播和短視頻的形式，不少市民游客慕名來到天井垟，品美食、賞美景，體驗(yàn)田園風(fēng)光，在麥浪中拍照打卡。

莊文雅告訴人民網(wǎng)浙江頻道，光靠線下吆喝，傳播面不夠廣。手機(jī)直播這種“新農(nóng)活”，積極拓寬了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道。直播間里，村民可以展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，建立持續(xù)的信任關(guān)系，從而獲得更多的訂單。在進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品知名度的同時(shí)，有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”小長假期間，天井垟日均接待游客近萬人次。連日來，“草根工社”通過直播帶貨，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦←滀N售近2萬公斤，農(nóng)特產(chǎn)品銷售額近40萬元。

“我們是從2022年開始培訓(xùn)主播做助農(nóng)直播的，這幾年一直致力于鄉(xiāng)村振興事業(yè)，運(yùn)用新理念、新技術(shù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂弧！鼻f文雅表示，下一步將繼續(xù)舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，不斷吸納更多的農(nóng)村閑置勞動(dòng)力加入直播團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在不同時(shí)節(jié)有針對(duì)性地進(jìn)行活動(dòng)策劃，為應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)打開銷路，助力小鄉(xiāng)村融入大產(chǎn)業(yè)、對(duì)接大市場(chǎng)。

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