市場充滿無限可能，有人在大路上開拓未來，也有人在小賽道里尋找商機(jī)。

　　天津一家生產(chǎn)人造草坪的企業(yè)就屬于后者。過去，他們的產(chǎn)品主要用于運(yùn)動場、園林造景等領(lǐng)域，隨著同類產(chǎn)品增多、市場競爭激烈，難以形成差異化優(yōu)勢。如何破局？近年來寵物市場的火熱、高爾夫運(yùn)動的興起，讓該企業(yè)看到了新商機(jī)。他們通過深加工將產(chǎn)品做小、做精，發(fā)力寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊等小賽道，借此打開了新市場。

　　按大小算，寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊這類產(chǎn)品確實(shí)不起眼，但它們折射出了消費(fèi)需求呈現(xiàn)個性化、多樣化的趨勢。這種趨勢，正在催生越來越多的細(xì)分市場。這些小賽道，考驗(yàn)著企業(yè)對市場的敏感度。浙江一家企業(yè)原先涉足的是節(jié)能燈行業(yè)，一次在丘陵山區(qū)地帶搬運(yùn)燈具時，發(fā)現(xiàn)太費(fèi)力，便產(chǎn)生了做丘陵山地農(nóng)機(jī)的想法。經(jīng)了解，全國有7億畝丘陵山區(qū)農(nóng)田，而這些細(xì)碎、帶坡度的土地，大多面臨著“牛進(jìn)得去、鐵牛進(jìn)不去”的窘境。該企業(yè)果斷更換賽道，針對丘陵地區(qū)特殊地貌，研發(fā)山地運(yùn)輸機(jī)、采摘機(jī)、噴灑機(jī)等產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場空白，也為自己找到了新的發(fā)展空間。

　　有找到小賽道的敏感度，也要有把小賽道做出大空間的真功夫。定制化、個性化消費(fèi)需求的另一面，是對產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)的高要求，譬如更專業(yè)化、更能彰顯個性等。如今，騎行熱度攀升，騎行愛好者對騎行裝備的要求，不再停留在簡單能用，而是期待功能性與時尚性兼?zhèn)洹榇耍恍┢髽I(yè)開始在騎行裝備的個性化上做文章，推出各種顏色的夜間騎行服、著力增強(qiáng)產(chǎn)品的排汗速干性能等，不斷增強(qiáng)競爭力。

　　產(chǎn)品有大眾小眾之分，市場卻沒有絕對意義上的“小市場”。注重個性化挖潛，善于從市場需求變化中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新升級的切入點(diǎn)，依靠品質(zhì)、特色取勝，再小的賽道也能闖出一片新天地。

　　（摘編自《天津日報(bào)》，原題為《小賽道，也能跑出大空間》）

　　《 人民日報(bào) 》（ 2024年09月19日 05 版）

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